PRÉ-VENDA : AVALIAÇÃO E DESENVOLVIMENTO DE NOVOS MERCADOS
Objetivo
Imprimir maior competitividade às forças de vendas da empresa para gerar e desenvolver relações comerciais rentáveis. Aperfeiçoar os profissionais da área comercial na correta aplicação do esforço de conquista por meio da atuação consciente e segura das práticas de pré-venda.
Público Alvo
Executivos, Empresários, Gerentes e Supervisores comerciais, Representantes comerciais e Vendedores.
Conteúdo Programático
- Análise de Tendências e Novos Mercados
- Desenvolver Habilidades de Prospecção de Mercado;
- A Eterna Busca de Novos Clientes;
- Conhecimento do Produto e Adequação às Necessidades do Mercado em Estudo;
- Enfoque Profissional.
- Planejamento de Marketing
- Pesquisa - Como e Porque Realizar;
- Conquistar a Confiança Técnica;
- Conquistar a Confiança Visual;
- Conquistar a Confiança Verbal e Psicológica.
- Planejamento Estratégico de Vendas
- Estratégias, Táticas e Técnicas para Negociar Melhor e Obter Vantagens;
- Como Manejar o Tempo a Seu Favor;
- Informação e Conhecimento: Conquiste este Poder!;
- Como Explorar Necessidades.
- Gerenciamento da Equipe
- Diferenças Individuais e Sua Importância para Todos os Envolvidos;
- As Dinâmicas da Personalidade Humana;
- Coaching - Administrando o Desempenho dos Colaboradores;
- Métodos Eficazes de Comunicação.
Voltar