Treinamento - Marketing e Vendas - Curso - ESTRATÉFIAS & TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO 

ESTRATÉFIAS & TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO 

Objetivo
Fornecer capacitação técnica e prática para um alto padrão de desempenho em vendas. Desenvolver uma atuação segura e madura nas relações comerciais, agregando valor aos produtos e serviços oferecidos e fazer do relacionamento com clientes um valioso instrumento de marketing profissional e empresarial.

Público Alvo
Executivos, Empresários, Gerentes e supervisores,representantes comerciais, vendedores, comerciantes.

Conteúdo Programático

1. Estratégias de Negociações e Vendas Voltadas Para o Segmento da Empresa Cliente
   - Etapas da argumentação / negociação;
   - Habilidades técnicas de negociação;
   - Eficácia no emprego do poder;
   - Como manejar o tempo a seu favor.
2. Flexibilidade Comportamental Como Ponto de Partida Para o Sucesso de uma Negociação
   - Negociação: uma palavra inicial;
   - Aplicando Empatia;
   - A importância da prontidão no processo de negociação;
   - Você é um bom negociador? -Auto-avaliação.
3. A Motivação Como Competência Pessoal e o Comprometimento Com Foco Em Resultados
   - O que é motivação;
   - Fatores de insatisfação;
   - A auto-estima com alavanca para o sucesso em toda e qualquer argumentação.
4. Ética Profissional Como Diferencial Competitivo de Mercado
   - O que é melhor: a busca do faturamento ou rentabilidade?;
   - O Que é Ética?;
   - Como ela Pode Influenciar o Atendimento?;
   - Estabelecendo um Padrão de Conduta para a Melhoria do Atendimento.

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