EPR - ESTRATEGISTA EM PREÇOS E RESULTADOS - 48 horas
Objetivo
- Conhecer profundamente a estrutura dos produtos, isto é, toda a matéria prima utilizada e o processo produtivo para produzir cada produto da empresa.
- Utilizar os créditos fiscais para a composição dos custos dos produtos.
- Calcular tecnicamente o custo da mão de obra e a sua parcela no cálculo dos custos.
- Calcular o preço de venda, levando em consideração todos os impostos, a comissão, a despesa administrativa e o lucro.
- Utilizar o lucro como força de venda ou de rentabilidade financeira.
- Montar uma política de preços, que satisfaça a empresa e o mercado.
- Reduzir custos e despesas, caso o preço calculado não for bom para o mercado.
- Montar uma estratégia de preços como alavancador das vendas.
Público Alvo
Empresários, Diretores, Gerentes das áreas Financeiras e de Vendas, envolvidos com os processos de apuração e cálculos de custos, e com a definição e gestão da Política de Preços.
Conteúdo Programático
Módulos
- Matemática Financeira Básica
Coloca o profissional de custos em contato mais íntimo com as operações financeiras mais usuais, através do ensino das funções básicas da calculadora financeira HP12c.
- Análise de Custos
É aqui que são conhecidas as diferenças entre os custos e as despesas, quais são os gastos fixos e os variáveis, como utilizar os créditos fiscais no cálculo da matéria prima, como calcular o custo do homem-hora, etc.
- Formação do Preço de Venda
Na montagem do Preço de Venda de produtos e serviços é preciso ter em mãos todos os dados estatísticos dos gastos da empresa para ser possível calcular qualquer preço dentro de conceitos técnicos e confiáveis.
- Levantamento de Resultados
Através dos preços de lista ou praticados é possível calcular o ponto de equilíbrio da empresa, tanto financeiro quanto por unidades vendidas. Conhecendo o ponto de equilíbrio, poderemos montar estratégias de vendas mais realistas, sempre visando a lucratividade do negócio.
- Plano de Redução de Custos
Às vezes não é suficiente conhecer detalhadamente o nosso preço, se no final o mercado mostra que ele está acima do praticado pela concorrência. Precisamos analisar onde é possível reduzir os custos para tornar o preço de venda mais competitivo, ou simplesmente aumentar o lucro de cada produto, tornando a empresa mais forte.
- Administração Estratégica de Preços
A estratégia de vendas é a grande arma de qualquer negócio, e ela só terá sucesso se o todo o conhecimento dos custos e preços for fundamentado em análises e simulações confiáveis.
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